BTL инструменты

 

   Вопрос о том, как добиться устойчивой лояльности покупателей к своей продукции волнует умы производителей уже не один десяток лет. Простого привлечения внимания потребителя в целях знакомства с товаром уже недостаточно.
Вопрос о том, как добиться устойчивой лояльности покупателей к своей продукции волнует умы производителей уже не один десяток лет. Простого привлечения внимания потребителя в целях знакомства с товаром уже недостаточно, нужно нечто большее, необходим качественный инструментарий, создающий позитивный образ продукции, неразрывно связанный с определенным товарным брендом, на основе которого образуется надежная категория потребительского предпочтения. И если традиционная СМИ-реклама сегодня не в состоянии дать полноценной гарантии воздействия на мотивацию потребителя, определяющей стимулирование рынка сбыта, то BTL-технологии с успехом применяются в различных областях рекламной сферы, а фактор сравнительной новизны используемых форм и методов при продвижении товара, а также персонификация образа потребителя позволяют увеличивать их эффективность. Инструментарий BTL-сферы поражает своим разнообразием, а кроме того яркой спецификой воздействия. Среди основных техник BTL-влияния выделяют:
  Трейд-маркетинг: стимулирующие акции, с использованием денежных и призовых фондов; акции на увеличение объема закупки, предлагающие потребителям приобрести большее количество единиц определенной товарной группы по меньшей стоимости; акции, направленные на увеличение активной клиентской базы, в рамках которых стимулируется определенная торговая команда с целью нахождения максимального количества точек сбыта;

  Мерчендайзинг: дизайн-оформление торговых залов, звуковое фоновое оформление для создания аудиального образа товара, выкладка продукции в соответствии с основными правилами привлечения внимания потребителей;

Директ-маркетинг или B2B-инструментарий: прямая адресная рассылка сообщений через смс-сервис, электронную почту, а также прямой контакт с покупателями на основе уже сформированных баз данных;

  CRM-технологии: создание информационного банка о клиентах и стейкхолдерах с целью эффективного воздействия на потребительский рынок с учетом его основных предпочтений и тенденций;

  Сэмплинг: продвижение товара при помощи пробных образцов продукции, которые раздаются бесплатно в рамках проводимых промоушн-акций. Сэмплинг является наиболее действенным вариантом знакомства потребителя с новым товаром, хотя и достаточно дорогим.

Событийный маркетинг: продвижение товарных брендов при помощи воздействия на сознание потребителя ярких событий и нестандартных акций: концертов, вечеринок, фестивалей, ярмарок, семинаров, выставок, показов мод, спортивных мероприятий и городских праздников, в рамках которых окружающий антураж оформляется с указанием логотипов и других данных спонсоров проекта. Событийный маркетинг направлен на отдельные сегментационные группы потребителей и на сегодняшний день является наиболее действенным инструментом BTL-воздействия на формирование положительного имиджа бренда.

 Заряжая потребителя позитивными эмоциями при выборе товара, BTL-техники образуют прочные ассоциации с компанией-производителем. Именно поэтому достоинства BTL неоспоримы, а сама технология может использоваться как самостоятельный вид рекламных кампаний, а может быть увязана в единый комплекс с традиционными методами медиарекламы.